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六步教你淘宝店铺打造爆款技巧

15/01/12  浏览 :

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  爆款打造第一步:选款

  爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本等。库存是基础,款式决定能否持久,成本决定了你的利润。打造爆款,库存第一,我几乎不看款式,只要是大众能接受的款,不是奇形怪状的款,库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低,才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

  爆款打造第二步:内功

  首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤 女 连衣裙 。记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来,抄个七八成,你要全搬也可以。

  爆款打造第三步:切入

  切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的时你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推,不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏。

  产品定价,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的,而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则,活动销量不计入排名,所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

  爆款打造第四步:上车

  这个工具是我比较常用的。在前期的话,一般我个人保证单款产品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品,每款产品10-30个关键词,主关键词一般是超热门的关键词,一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

  其次关于直通车,说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构,它在直通车上盈利,靠得是点击,点击越多淘宝赚钱越多对不对?所以,可以得出一条,直通车点击率决定一切。那么接着分解,点击率是由买家来决定的,那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论,好的广告图,好的文案,好的促销都对点击率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品,他们的产品要么在图片上非常美观,要么就是销量大,文案好,还有一点就是直通车20个关键词,举个例子,你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙,那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

  爆款打造第五步:资源整合

  直通车带来的效果是有上限的 ,当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品;2.钻石展位单引流量;3.店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片 ,链接。

  爆款打造第六步: 引进真实流量

  一般情况下,淘宝店铺前期如果没有什么流量的话,都应该想办法为店铺带来一些流量,那么如何引流才是关键,淘宝店铺流量的真实性也反应了店铺的访问情况,有访问深度和停留时间的流量更受淘宝的喜爱,更有利于店铺的排名,旺宝神器总能满足卖家们的需求,为您带来最真实的流量!


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